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关于麻雀语文  


    从北大中文系毕业后,我为什么去当了小学语文老师?

    作者:刘派

     

    引言:

    2019年1月,“麻雀语文”在北大诞生,获得高樟资本、唯猎资本、北塔资本的种子和天使轮融资;同年4月,公司的“北大学霸·30小时学完小初高语文”课程上线,获得海亮集团、优学派集团、道远课堂等知名教育公司采购;2020年6月起,麻雀语文CEO刘派的账号在快手、抖音上线,现全网粉丝超80万,合作伙伴超百家。

     


     

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    一、“派神”养成记:

    从机构学员到名师

     


    上了10年学而思后,我以北京市前5的成绩考上了北大中文系,又在学而思当了多年语文老师,做了2年教育投资,才开始做语文创业。看来我跟语文教育真的有很大缘分吧!“所谓“全国教育看北京,北京教育看海淀”。2000年,在全国大部分地区以公立学校为主的教育体系下,北京第一代“鸡娃”家长已开始带着孩子,在以海淀黄庄为中心的各大课外培训机构奔波。

     

     

    此时的刘派正是其中一员。

     

    周六上午,西城实验占坑班;周六下午,人大附中仁华数学班;周六晚上,学而思数学尖子班;周日上午,巨人学校数学尖子班;周日下午,小提琴;周日晚上,清华学校语文尖子班——这是小学三年级的刘派一个普通周末。

     


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    中关村的每一栋写字楼,我几乎都在里面上过课。那种强烈的身体感受,到现在都提醒我,教学服务质量一旦下降,就是公司的末日。长达10年的学员经历,让他对教培行业的认知足够深刻。

     

    在高中时,刘派就显现出当老师的天赋。高二时,他每周上完学而思与新东方的课外班,便会在周末给班里的尖子生“开小灶”;高三时,在班主任病假的情况下,他带领同学们自主完成了2个月的毕业班语文课教学。



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    高考后,刘派取得北京市十一学校文科状元 、市文科前5名的成绩,成为培训机构的“明星学员”,同时收到了两大教培巨头的教师offer。大一的秋日,刘派接受了两位同系师姐的邀请,进入学而思培优开始讲课。

     


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    北京十一学校优秀校友刘派专版海报,2020年7月

     


    从入职第一年起,他便要求自己每一讲都要写出个人逐字稿和每分钟课程设计,“好的老师,一定是能精准地掌控每一分钟的课堂,这就是勤奋和经验带来的。”

     

    大二时,在高中语文课程平均续报率不足50%的情况下,他的课程续报率超过85%,达到集团S级名师的标准。

       


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    本科与研究生的七年时间,刘派教授的学生数量突破15万,包括小学二年级到高中三年级各个学段。其中近百人进入清华北大,他被学生称为“派神”。这为他日后创业打下了坚实的基础。

     

       


     

    二、“麻雀”诞生记:

    从S级名师到语文教育创业者

     


    (1)跳出“星巴克式”的人生

     

    说实话,我作为一个北京人,上了十一学校,上了北大,进了学而思。这条路,挺顺的,也挺平淡的。”当老师确实是刘派擅长的,但相应的,他也对过早确定职业路径产生一丝迷茫,难道自己真要变成小时候读书提到的“一眼可以望到50岁的人”吗?

     

    决定创业以前,刘派和对他人生中影响最大的一批人,通通聊了一遍。

     

    他高中时在新东方的数学老师,现在的高途课堂数学名师周帅谈心。周帅认真地对他说,“我觉得你的人生太顺了,如果能主动制造一点挫折,说不定成长会更快。”



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    刘派在学而思给高中语文竞赛班出的讲义刘派在学而思给高中语文竞赛班出的讲义

     


    他的天使投资人、唯猎资本创始人老肖对他说:“抛开现实的压力,你到底想做什么?”

     

    我想让每个孩子学语文能不那么痛。因为在我的学习经历中,将老师讲授的内容,通过自己的归纳总结,让自己一个月就学会了写作,阅读也差不多。“

     

    那你要做的,是不是把这些老师教给你的和你提炼出来的,重新组合,再给到全中国的孩子们呢?是的话,那你为什么现在还不去做呢?“

     

    这些话,成为刘派推倒自己“星巴克式人生”的最后一颗稻草。

     


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    根据多年执教经验,刘派总结出了他认为小学语文教育中存在的两大问题:

    一是孩子们浪费了太多的时间学语文,结果却很低效;

    二是孩子们并没有深层地领略到文学、文化之美。

     


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    同时他发现,小学阶段的义务教育面临着优秀教师供给严重不足的问题,而小学语文基础不牢,会对孩子产生一生的影响。这也是日后他带领北大中文系团队,选择在小学语文赛道深耕的初衷之一。

     

    (2)敲定投资只需要一个坐标轴

       

    刘派开始创业是在2019年1月,立刻获得唯猎、高樟、北塔3家风险资本的支持。唯猎资本是刘派的老东家,他创业前在这里做了2年的教育投资。

     

    与高樟资本的接触实际上是在半年前,2018年6月,刘派在北京新云南皇冠假日酒店一层的茶楼里与高樟资本创始人范卫锋进行第一次面谈。两人喝了两小时的茶,结束后,范卫锋向刘派承诺,“只要你出来创业,我就把钱给你。”

     

        在刘派与高樟资本达成合作后,高樟资本为麻雀语文的顺利诞生提供了种种赋能。范卫锋会与刘派定期交流,讨论麻雀语文的战略方向,并为他介绍教育和媒体领域的专家,拓展合作。刘派认为,其中最重要的是范卫锋组织教育领域的沙龙,因为他在其中结识了现在麻雀语文的联合创始人。“这是我和高樟的缘分,也是我和我合伙人的缘分,真是可遇不可求。”

     

     

    同样给予肯定和支持的投资人是北塔资本的创始合伙人沈文博。2017年,刘派在读大四时,就曾在北塔的新媒体团队有过挺长一段时间的实习经历,作为专注投资教育早期天使项目的基金,北塔投资了一百多家教育创业公司。

     

    刘派找到另一位老东家,提及自己想做的方向,沈文博当场就拍板,不管具体产品服务形态是什么,只要是做语文教育的创业就一定会投资。在后续的模式打磨和流量渠道资源引荐方面,北塔也发挥了很大的推动作用,团队的每个人都愿意为刘派的这次创业“买单”。

     

     


    三、 “麻雀”成长记:

    让天下没有难写的作文”

     

    麻雀语文取“麻雀虽小,五脏俱全”之意,刘派做麻雀语文的第一天起,就在想如何让孩子们在语文上少花点时间,但能学到效果更好的课程,享受到品质更高的服务。

     

        而取得好成绩的关键原因是,刘派和他的麻雀语文团队对语文学科的固有问题提供了本质性的解决方案。

     

    第一要解决师资问题。刘派说,“好的语文老师太少了,我要接近100%复制一个我自己,至少需要5-8年,所以大规模优质师资扩张很难。名师的大班直播和录播是当下最合适的形式。”

     

    第二要解决效果问题。“语文和数学、英语都不同,不练习没效果。上课讲方法讲得再好,下课不督促练习、输出,那就是对孩子的不负责。”


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    我们并不是要给孩子们少上课,而是认为,同等的时长,让孩子做练习、我们来批改和服务,会比再加一小时课更有价值。”

     

    刘派认为,目前教育行业有三项发展的趋势,一是精简教学时长、提高学习兴趣;二是形成极度高效的题库系统;三是以高效的方式实现个性化辅导。这三点对应着麻雀语文当下的核心:精品化课程、精品练习与个性化答疑

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         “逻辑语文”是麻雀语文主打的教学策略。这一概念源引自北大中文系的文本分析教学方法,同时也和英美国家的阅读写作课有共同性——语文学习不是直靠感性化的大量输入,更是靠对学生写作逻辑的训练,和阅读分析能力的养成。

     

        “逻辑语文”的课程策略带来的教学效果十分显著。一个不会写、写不出作文的孩子,在这种训练后可以很快得到提高,在三五天内写出几百字的作文,由此激发他们的写作动力。经过持续练习,学生的写作成绩、语文成绩明显提高,在作文比赛中得奖者也比比皆是。

     

         


    四、故事未完结:

    打磨精品课程,C、B端同时发力

     

        目前,麻雀语文的教研、辅导团队共三十余人,教研团队由北大中文系团队领衔,成员全部是国内一流名校中文系出身;而辅导团队则全部是师范院校经验丰富的老师。这个以95后年轻人为主的团队效率非常高,在认同麻雀语文核心理念的前提下,每个人都对这一改变语文教学现状的事业投入了200%的热情。

     

        麻雀语文团队内许多人有超过5年的共事经历,形成了高度默契和极佳的氛围。大家常开玩笑道:“我们是一个年轻的老团队。”

       

    麻雀语文当前的规划分为两条线索,一是将线上下获客模式相结合,发力超级“网红”老师的获客形态,广泛进行渠道合作,同时后端用差异化服务继续发挥口碑传播的优势。二是完善全年龄段产品线,推出各种短期课和专题课,全方位满足家长对语文的实际需求。


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    实际上,麻雀语文的野心不止于在线教育公司或语文教育公司。“麻雀”对应的教学理念和刘派对于教育行业趋势的判断,是公司不变的战略核心,而语文则是公司当下的抓手和持续的IP来源。未来,他们对自己所做的事业仍保有更丰富的想象力。

     


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